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016/ 国内和欧美,两种不同的红牛,到底有什么区别呢?

                                              016/ 国内和欧美,两种不同的红牛,到底有什么区别呢?

 

据我所知,在国内销售的红牛,大部分是金罐的。而欧美的红牛,是蓝白罐的。那么,两种不同的红牛,到底有什么区别呢?

蓝白罐的红牛,里面充了碳酸气,更加符合欧美人,爱喝汽水的习惯。而金罐红牛,没有充气,喝起来的口感,更像糖水。

这两种红牛,是有故事的。

上世纪80年代,泰国的大街小巷,充斥了各种能量饮料。这种所谓的“能量饮料”,味道类似国内的金罐红牛。但在当时,这种饮料的包装很简陋,大部分使用的是简易塑料瓶,或者汽水瓶。

奥地利有一个销售天才,他叫Dietrich Mateschitz(迪特利希·马特希茨)。以前,他在一家公司做销售。有一天,他去泰国度假。

德国人和奥地利人,最喜欢去的度假胜地,就是泰国了。到现在,依然是这样。

度假途中,Mateschitz发现了这个能量饮料。他发现,这个饮料,一口喝下去,精神抖擞,而且口感甜甜的,味道还不错。

那时候的饮料,都是由泰国的小作坊做出来的。在泰国,类似的小作坊,零零散散,有十几家。Mateschitz觉得,欧洲人一直喝的都是可口可乐,没有第二种选择。他现在喝的饮料,既能提神,又能醒脑。喝完之后,身体倍儿棒,吃嘛,嘛香。

于是,他找了其中一个作坊,跟对方谈了起来。Mateschitz直接跟厂主说,你这个饮料,口感不错。你给我50%的干股,我能把你的饮料,卖到世界各地。这个厂主的心里想,眼前这奥地利人,肯定是在吹牛逼。我就这么一个在泰国普普通通的小作坊,他怎么可能把我的饮料,卖到全世界?

上来就要拿走50%的干股,如果是一般的泰国小作坊老板,大概率会觉得,这人肯定是个碰瓷儿的。而且,生产这类饮料的十几家小作坊,相互之间的竞争,也很激烈。这就相当于,在还没有看到实际的收益时,一个老外,却已经把未来吹的天花乱坠了。这个老外,在画一个大饼。

普通情况下,肯定没人相信Mateschitz的话。但是,他遇到的厂主,是一个开明的人。

他对Mateschitz说,如果真的能像你说的那样,我就把股份给你。估计在当时,他也只是抱着试水的态度。梦想还是要有的,万一实现了呢?

这个厂主,就是后来的泰国红牛老板。

Mateschitz让红牛的老板,拿出配方。红牛老板说,配方可以给你,但你不能在泰国卖,不能跟我做竞争。另外,你也不能在亚洲的区域卖,因为我还是想发展。欧美那边,随便你卖。而且,你得换个包装,不能用跟我一样的包装。

Mateschitz同意了。他拿到了配方后,就回到了奥地利,让人品尝这个饮料,大家都说不错。但是,感觉好像还缺点什么。

欧洲人,喜欢喝带气的饮料。于是,Mateschitz就往饮料里面,打了碳酸。

又因为Mateschitz答应过泰国的红牛老板,会更换包装,在欧洲售卖。

所以,这就有了泰国红牛和奥地利红牛,这两个红牛。

确定了口味和包装后,最重要的,就是怎样打入市场做营销。

前面提到,Mateschitz是个天才销售。他直接去找当时的F1赛车手Gerhard Berger(格哈特伯格)。当Berger在面对摄像镜头时,他的手里,正拿着红牛饮料。这就是全世界,第一次知道这种饮料。后来,Berger承认他当时的行为,是为了帮助Mateschitz这个穷朋友一把。

而这个当年被F1车手Berger帮过的穷朋友,现在已经成为了奥地利首富。

首开,成功了。但Mateschitz还是没有建厂,没有自己管理生产。所有奥地利红牛,都是由一家奥地利果汁厂Rauch代工的。Mateschitz的主攻方向是广告宣传。他大量赞助运动员,竖立了红牛的运动形象。

80年代,知道红牛的人,很少。

红牛的配方里面,有很高的咖啡因含量。又因为各国的要求,都不一样,所以,红牛在有的地方,可以卖。而有的地方,则禁止销售红牛。

直到2008年,红牛才正式进入法国市场。之前的法国,是看不见红牛的。

Mateschitz用了很多方法,把红牛打进了欧洲的每个地方。至今,我依然认为,他能够把红牛,卖到欧美各国,成为世界级的饮料公司,就是一个奇迹。

现在, Mateschitz占红牛股份的49%。另外的51%,由泰国红牛Yoovidhya家族持有。泰奥德市场划分很清楚,亚洲区域,属于泰国红牛。日本和欧美,南美等发达国家,属于奥地利红牛。

在国内,咱们既能买到金罐装的泰国红牛,也能买到蓝白罐装的奥地利红牛。但蓝白罐的奥地利红牛,则是作为进口商品销售的。

 

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《中国人在德国》 雅兰·著                                                

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