第二十五

          通用量词。

          泛化是指一个例子可以有很多可能性，如果不泛化，就必须重复做事情，并在任何给定的情况或对话中考虑所有可能的例外和条件。这是因为我们把我们的知识分成一般的类别。然而，我们通过比较和评估差异来学习，并在需要时做出调整。这意味着有时我们需要具体，在这些情况下，概括将是不准确和不稳定的。

          决策并不一定是要么全有要么全无。承认可能有例外会让你成为一个更现实、更灵活的人，因此更强大、更有能力影响他人。

          一个认为自己永远正确的人，比一个认为自己永远错误的人更令人讨厌。太多的概括会阻碍清晰的沟通。

           用“all”全部、“every”每一个、“never”从不、“always”总是和“none”不存在……等词表达的概括被称为全称量词。这是一种没有例外的语言模式。

           在某些情况下，绝对的话没有说出来，只是暗示，但效果仍然是一样的。例如，“说唱音乐是亵渎神明的”是一个通用量词，其中“所有”一词被暗示和理解。

         其他的例子可能是：“蔬菜很恶心。”“大狗好斗。”   “所有的律师都是骗子和小偷“。

          全称量词是自相矛盾的限制。任何扩展为包含或拒绝所有可能性的语句都会异常难以检测到。这样做的目的是在潜意识中创造一个自我实现的预言，这样你就开始看到和听到你期望看到和听到的东西。

           并非所有的全称量词都是错误的或不准确的。这些语言模式可用于陈述事实，如“太阳总是在西方落下。”还有，“明天永远是未来。”陈述绝对事实和主观且可能不真实的陈述之间有很大的区别，比如“我从来没有做过正确的事情”。事实上一个人不可能总是做错每件事，智者千虑必有一失；愚者千虑必有一得。

           当这样使用时，全称量词限制了你谈论世界的方式。

           如果你和某人谈话，他们说：“我从来没有做过正确的事情。”

          你可以这样回答：“你能想到你做过正确的事情吗？”  “ 当你回想起那段时光时，你能不能给我描述一下你的所见所闻，因为你记得那种感觉有多好？”

          这是一种催眠的语言模式，旨在让人们相信他们可以成功，因为他们过去有过这样的经历。当以这种方式构建时，潜意识不仅会听到它，还会欣然为之埋单。

         你所需要做的就是否定和剥夺一个全称量词的力量，把它夸大到足够强的程度，这样说这个词的人会发现他们不仅会改变主意，而且会捍卫你所安装和命令的新的相反观点。

         你所做的只是在没有侮辱他们的情况下向他们反馈这种概括的荒谬。换句话说，正确的回答 与上面的类似。错误的回答是：“这太愚蠢了。”不幸的是很多人都会这样说。

         我们大多数人都有一些限制性的信念。事实上，最常见的原因之一就是缺乏价值。当你把限制性信念和“即使我努力了我也做不到”的概括结合在一起时，你的余生可能都会被困住。你一年值一百万美元，还有你一生的挚爱。你现在没有这些东西的唯一原因，是因为你不相信如果你努力，你也能拥有它们。也许你真的不像你认为的那样想要这些东西。

          当你面对全称量词时，你所需要做的就是问这个问题“是否曾经有过……？” “ 真的吗？“

         复杂的等式。

        一个复杂的等式，是当两个语句以这样一种方式连接起来时，它们被认为是指同一件事。例如，“你很瘦。你一定不喜欢吃东西。” “你没有看着我，所以你一定没有在听我说话。”

          在说服和影响别人的时候，真的没有理由使用复杂的等号。这属于没有人喜欢的“无所不知”的类别。

          当处理一个复杂的等式时，你可以简单地问这个问题，“这意味着什么？”

          读心术。

         人们有时在没有任何真实的证据的情况下，就认为他们知道你在想什么或知道你的感觉。我们身边许多人总是这样做。

         有时，你正在经历一种直觉或额外的感官反应，以非语言的线索，你的潜意识感觉到了它。然而，通常情况下，你只是通过投射你在相同环境下的想法或感受而产生幻觉。这叫做读心术。

         当我们将自己有意识的想法和感受投射到另一个人身上，然后体验到它们来自另一个人时，就会发生读心术。经常认为别人刻薄的人是读心术的人，当你读心时，你通常会觉得自己是对的，但没有证据可以保证你是对的。那么，提问不是比读心术更有成效吗？

           读心术主要有两种。第一种是假设知道对方在想什么。例如:

           “弗兰克很难过。”

           “我看得出来她不喜欢那句话。”

          “我知道是什么让他同意的。”

          “他很害怕，而且太骄傲了，不肯承认。”

          每当你把想法、感觉和观点归因于别人时，你应该有相当的感觉有证据支持它。

         不要说“弗兰克很沮丧”，你可以简单地试着这样说：“弗兰克正低头看着地板，他的皮肤很苍白，呼吸很平静。他的嘴角紧闭，向下倾斜，他的姿势是懒散的。”

          读心术是一种经典的催眠语言策略，审讯人员会用它来让嫌疑人认罪。

          第二种读心术是第一种读心术的镜像。

          这是我们给别人读懂我们思想的能力。

         我们可以用这种模式来指责他们没有理解我们认为他们应该理解的事情。

         例如:

         “如果你爱我，你就会答应我。”

         “难道你看不出我的感受吗？”

        “我很受伤，因为你没有考虑到我的感受。”

         “难道你不知道我不喜欢你这样做吗？”

       一个使用读心术的人不会把他们想要的清楚地传达给别人。他们希望并认为别人会自然而然地知道。这通常会导致一些经典的毫无保留的争论。

         否定读心术的最好方法是明确地问他们是如何知道你在想什么。或者在投射读心术的情况下，问一下你应该如何确切地知道他们的感受。

            当你问问题试图澄清读心术和更深层次的探索时，你通常会问“你是如何具体地知道的”，而答案通常是某种概括。

          例如:

         “你根本不在乎我。”

         “你怎么知道我不在乎你呢？”

        “因为你从来不按我说的去做。”

        在这个例子中，在这个人的世界模式中，“照我说的做”和“关心我”是一样的。

        隐形催眠并不总是涉及使用语言模式，用滑溜溜的舌头绕过语言。当你想要的时候，你也可以使用心理触发来引出特定的反应。