二十一

             预设有各种各样的形式，可以在你的催眠对话中经常使用，因为它们非常通用。而且你很少会遇到知道你在使用它们的人，也很少会遇到防御它们的人，所以它们不仅是隐形的，而且非常强大。

          当使用预设时，重要的是要记住，大多数人宁愿依赖外部指导和权威，也不愿自己思考，使用预设为你提供了一个完美的平台，让你替他们思考。

            使用预设很容易让别人服从你的命令，因为你会假设你所说或建议的是真实和合乎逻辑的，所以大多数人很可能会赞同你所说的并接受这是事实。

           在催眠的精神控制中，你想要传递大多数假设的方式是产生一个事实，后面跟着一个副词，如果你发现有人利用预设试图影响你，如果你提出正确的问题作为回应，你可以否定它的力量。

            例如，你可以问“这对谁来说是显而易见的？”或者“是什么让你得出我在使用催眠的结论？”

         A.用疑问句进行预设。

         在问句形式中使用预设，它们同样强大,这需要更多的技巧，但结果是强大的。

         例如，你可能会问某人：“当你下周开着一辆新车时，你会有什么感觉？”

         这是以这个人将拥有一辆新车为前提的。我们不知道这是不是事实，但当你问大脑一个问题时，它会被迫想出一个答案。即使这个人没有口头回答你，他们也会形成一个内心的回答。

           大多数人不会自动地思考或回答：“你为什么认为我想要一辆新车？”来弱化你的预设。

            相反，这个问题会牵动他们的心灵，让他们想象下个月开着一辆新车会是什么感觉。这使得拥有一辆全新汽车的想法变得更加诱人。

            我们看到广告中经常使用预设问题。比如，“当白蚁摧毁了你的家，你会怎么做？”这个问题的前提是你的家里有白蚁出没，这可能不是真的。但同时，这也是一个令人痛苦的问题，它会引发一种高度情绪化的状态，它会让你紧张不安地注意，到底会发生什么，因为你当然不希望它发生在你身上。当广告结束的时候，你发现这是一个提供检查你的家，安装和维护保护设备的服务。

            你也可以使用一个预设的双重问题，比如，“如果你今天要买这个，你是付现金还是计划使用我们的财务计划？”

          你经常听到销售人员使用这个问题，他们称之为结案，我们称之为A

          假设的问题，如果你想和一个异性过夜，你可以试着问：“你想让我和你一起过夜吗？还是我早上离开会更好？”

           这总是会引起一阵大笑，你现在知道笑意味着无意识的头脑是一致的。

           如果你发现有人用预设的问题来影响你，你可以通过问：“具体是什么让你认为我（或我想要）（或我相信）……”任何以“是什么让你觉得……”开头的问题都可以，比如“是什么让你觉得……这些问题会把压力从你身上转移到别人身上。

           B. 简单的假设。这些简单的心理装置包含了强大的秘密信息。

             例如，你可能会对你的孩子说：“你和爸爸一样聪明。”或者，“你和你妈妈一样漂亮。”

              通过这样做，你告诉你的孩子两件事。传达的信息是他们聪明或漂亮，而隐藏的信息是他们的父亲聪明或母亲漂亮。

            在简单中使用隐藏信息可以为孩子（或任何人）的自尊创造奇迹。

            包含“since”，“if”和“when”的句子通常不包含预设。

            任何跟在“aware”、“realize”、“come to the conclusion”和“ignore”等词后面的词也是如此。

           例如：“当你继续阅读这一章时，你就会明白我的意思，并忽略任何关于催眠的先入为主的观念。“

          很自然地，它会使你得出必须使用催眠的结论。那么，当你使用你新获得的力量时，你会怎么做呢？

            显然，这个示例包含许多隐藏消息和嵌入式命令。这使它成为一种强大的心理工具。它的前提是你会继续阅读，当你继续阅读时，你会忘记和忽略你之前关于催眠的任何想法，你会得出你必须使用催眠的结论。它还命令你继续阅读，明白我的意思，你必须使用催眠，你将使用你的新发现的力量。

           在学校里从来没有这样学习语文。预设是一种强大的心理工具，它包含着不为人知的人无法察觉的隐秘驱动力。

           现在来测验一下，看看你是否能在下面的例子中发现这些假设：

           1. 当你长大了，你就会明白这一点。

           2. 你为什么不再笑了？

           3. 我将尽我所能完成这项艰巨的工作。

           4. 你别想再骗我了。

         语言的束缚。

         语言约束是另一种隐蔽的催眠说服形式，它很简单，但却有强大的冲击力，因为对方会接受你所说的是真话。

         语言绑定，是由两部分组成的语句，在其中陈述明显的内容，然后是命令。

          例如：“当你坐在那里读这本书的时候，你开始明白为什么你不能再浪费一分钟来得到平庸的结果，当你明白了秘密催眠的精神控制能为你做什么之后，你是不可能不付诸行动的。”

               当你使用语言约束时，你使另一个人相信你所说的是合乎逻辑的，是真实的，而事实上，陈述的两部分在任何逻辑意义上都没有任何关系。现在你开始明白如何使用语言约束来让别人同意你说的任何话了吗？

          举一些例子：

          a.当你坐在那里读这篇文章的时候，我知道你正在考虑所有你可以使用这些设备的方法，因为你会记住这些例子。

          既然你已经学会了一些秘密的催眠种子，我相信你会意识到你需要在你的对话中使用它们来练习在别人身上使用它们。

          当你思考你真正想让别人做什么时，你开始意识到你必须练习隐形催眠。

          另一种类型的语言约束是，“你越A，你就越B .”

          例如: 你读得越多，你就越不希望没有这些强大的心理工具。

         b.你越了解这个设备的力量，你就越意识到你必须记住并使用本书中的所有设备。如果你发现有人试图利用语言束缚来操纵你，那么从这些极其隐蔽和狡猾的设备中夺走力量的唯一方法，就是倾听他们。唯一能让它们不影响你潜意识的方法就是你留心它们，这样它们就会留在你有意识的思维过程中。你会在广告中听到他们，你会在销售信中看到他们，很多时候你会从训练有素的销售人员、政治家、宗教领袖和新闻媒体那里听到他们。