芳做安利已有几年了。当安利刚刚进入她的小城，她凭着开公司的挑战性格和即将可以为自己办退休的安心，毫不犹豫地加入了。第一批客户如何发展？大学毕业后在当地最大的外贸公司修炼后，芳拉走了几家客户，并在20几年里不断开拓新客户的经验是相通的。

       营销就是要从身边人开始。

       芳对凡是给她朋友圈点过赞的毕业20多年的同学开始打语音电话。关心别人家的子女，生活。大部分同学都是打工族，生意上也没什么好聊的。家常拉好后，就发各种饮料，保健品，化妆品之类的图片给对方，“想不想入会？做我的会员？”其实那时她自己都心里没底，她是第一批会员，对产品功效还不甚了解。

       有个日本回来的老同学，疫情期间曾对芳表示过关心，芳顺势而为，感谢老同学的关心，并开始营销。刚开始，同学仅仅说不用了，而芳坚持不懈，又是电话又是语音，不顾人家在刻板严苛的日资公司上班时间内，被旁边横着坐的部长眼睛一瞄一瞄的，而且部长瞄的频率在加大，这是日本式的警告级数的增加啊。同学实在忍不住了，决定不让芳再留幻想。她想起自己在日本时的亲身经历，便学着新西兰大姐的口吻拒绝“那个安利在日本已经有20多年历史了，我在日本都没入会呢。”芳没有预设到的拒绝台词，就此消停了。据说，其他在日本的几个女同学此后也共同受益，再也没有被芳盯梢过。

       真是四两拨千斤的拒绝，也是因为同学见证过新西兰大姐在日本拒绝被安利的成功经验，复制一下就简单地解决了。

       20年前，来自新西兰的北京大姐跟着外国老公派驻日本，同学邀请她一起去参加几个中国家庭主妇共同主办的聚会。日本同学事前并不认识主办方，也是朋友发来的信息，吃了一些现场烹饪的食物后，几个家庭主妇就开始宣传起各种昂贵的安利锅子来了。新西兰大姐全身充满气场，她是首批全国走穴的大学生歌手，因为受过专业训练，那声音，那身材，那气质就不凡，家庭主妇们看出她的经济实力了，一起围过来重点营销。

       只见大姐不急不慢地说：“噢，我在20年前就在新西兰被安利了。我们那儿早就有了呢。对不起，要入会我早就入会了呢。”说这话时挺拔的身材，练过芭蕾的颈项部中透出一丝傲慢的气息。

       班级最老实的女同学后来成为芳的会员，她经常买一些保健品。几年过去了，看看芳的朋友圈，每天坚持分享养生、减重的提案和安利专家的视频，看上去有种发自内心的开心！这份“事业”应该适合她的。