第三十二章

时间扭曲的重要性

         时间扭曲是新时代秘密催眠沟通武器库中的一把兆瓦级泰瑟枪，泰瑟枪是一种电击枪，发射一种金属钩，伴有5万伏高压脉冲，瞬间使人丧失行动能力。

         为什么会把时间扭曲，比作泰瑟枪呢？在你使用过几次之后，你会回顾你现在学到它的那一刻，因为它是你曾经使用过的最强大的技巧之一。

           我们改变了对方的的时间观念。这是很容易做到的，只需要一点点练习，这是你将在本书中使用的最强大和最通用的技术之一。

           正如你可能已经注意到的，当我们进入现实生活中的模式时，你会注意到更多，它们都扭曲了一个人的时间观念，让他们看起来好像已经做了你所描述的事情，因此潜意识接受了他们已经有一段时间的感觉，所以现在有这种感觉是很自然的。

           当你遇到别人的阻力时，时间扭曲是一个很好的方法，可以在对话的任何部分变得争论或对抗之前将阻力扼杀在萌芽状态。   

          如果你是做销售的，你会遇到很多人的抵制，因为他们在接触销售人员时自然会提高警惕，很多时候这种抵制非常强烈，因为他们会把你和他们遇到的其他销售人员进行比较，并把他们过去的任何不好的经历都投射到你身上。有时，这种抵抗几乎像是彻头彻尾的敌意。

          作为一名专业销售人员，你的工作就是，向他们展示你与他们所见过的所有其他销售人员有多大的不同，现在你有了一个强大的工具库来完成这一任务，比如匹配和镜像来建立融洽的关系，使用轻松的谈话，围绕6个问题建立模式，以及安装锚来影响他们并赢得他们的支持。

          现在你可以在你的武器库中，添加一种名为“时间扭曲”的隐形动力工具，这是一种非常强大的销售方式，让他们高兴地离开，并告诉他们认识的每个人，从你这里购买商品是最佳选择。

           什么是时间扭曲？

          时间扭曲是一种将某人的注意力转移到与当前不同的时间层次的方法，如果你愿意，甚至可以在最后添加催眠命令。当你扭曲某人的时间观念时，你会让他们从一个完全不同的角度看待这个情况——一个他们通常可能不会想到的角度。

          首先，您需要能够确定他们目前处于什么时间水平。然后你把他们的注意力转移到另外两个层面。

         人们主要考虑的是过去，或是现在，亦或者是未来。

        因此，如果你注意到他们在想过去，你可以把他们转移到现在或未来，反之亦然。大多数人无法专注于多个层面，所以你会发现一个人只会为任何事件或情况选择一个层面。

         例如，一个正在买房的人，可能会想起他们上次买房的时候，他们的动机就集中在对过去的记忆上。有些人可能会关注未来，考虑他们的孩子在家里长大，所以他们关注未来，有些人会考虑当前的房产价值，税收，利率和经济气候，所以他们在买房时关注的是现在。

          时间是一个强大的动力，我们通常会为不同的情况选择不同的时间框架。

          你可以把时间看作是我们做出选择和决定的基础。

         大多数情况下，你会发现人们通常在某个特定层面上，受到激励和影响来判断某人处于什么阶段。

          听他们说话，注意他们的时间导向短语，比如：

          过去：

          “我曾经在那里做过那样的事”，或者“我不想犯同样的错误”，或者“我以前从来没有做过那样的事”。

         当下：

        “活在当下”或“让我们找点乐子”或“哦，我现在就想要”或“及时行乐”或“一时兴起”或“心血来潮”

        未来：

        “总有明天”或“除非你尝试，否则你永远不知道”或“我想知道什么时候会发生”或“让我们等等看看”

        我们可以做的是，使用一种模式，将人们的注意力在这三个时间层次上转移。让我们的研究对象思考过去，然后是现在，然后是未来，我为每个时间层次画一幅画，让他们想象。

            能够改变一个人的时间观念是非常强大的，因为大多数人通常只经历一个层次的时间，当你能给他们一个新的视角时，他们往往会着迷。如果你想找点乐子，看看这是如何工作的，试试下面的语言模式：

             “…如果你想想你昨天做了什么，你可能会发现你所做的事情对明天和今天都很有用，当你想两天之后的事情时，你也可以像两天之前想的那样做，然后再想两天之后的事情，然后再想昨天和今天的事情，这对你也有帮助。”

          在不同的时间层次之间，事情变得难以理解，但它会激励一个人跟随你所说的，因为他们的思想在各处转移。现在你知道时间扭曲有多强大了

           把自己从这种束缚中解放出来，通过有意识地努力使用一切来开放你的思想，三个层次的时间帮助你做出更好的决定。

           既然你理解了时间扭曲，你就会更容易理解我将要给你的现实生活模式，在日常情况下与人们一起使用。