第二十四

        判断。

        这是第二种“信息缺失”的语言模式，与比较非常相似。

         “这辆车绝对是你能买到的性价比最高的车。”

        根据谁或什么来源？这是事实，还是一种观点？有消费者报告吗？有人做了民意调查吗？是经销商的销售经理说的吗？

         你也会用“because”这个词来遵循这个语言模式，以便提供一个听起来合乎逻辑的理由，这样你说的话听起来就像真的，即使它可能根本不符合逻辑或不正确。

            例如：“这辆车是你能买到的最好的车，因为没有其他车能达到制造这辆车的质量和安全标准。”

           “ 现在，你来判断吧，我相信当你开始注意到区别时，你就会意识到我说的是真话。”

           判断通常包括比较，虽然这是不必要的。例如，如果有人对你说，“我是一个坏人。”

          你可能会回答“谁说的”，他们可能会回答“我说的”，然后你可能会问“你有什么证据证明你是个坏人？”

          正如你所看到的，重要的是要找出谁在做出判断，以及这个人做出判断的原因。判断常常隐藏在副词的尾部，并可能与预设混合在一起。

         例如:

         “显然，这是最好的车。”对谁来说这是显而易见的？通常情况下，故意省略了“这对你来说是”，对方就会自然而然地认为这对于他自己来说是“显而易见的”。

          判断，“显然，这是显而易见的。”这对某些人来说肯定是显而易见的。那到底是给谁看的？

          下面是催眠判断的一个很好的例子：

          “老实说，有了这个清洁器，你会做得更好，因为它显然能更好地完成工作。你可以注意到地板的不同，当你开始意识到它有多好闻。它不像其他东西那样有有害和烦人的氨气气味。我说得对吗？”

          “是的。”

           “与其他品牌相比，当你用手触摸这款产品时，感受一下它有多光滑，更不用说清洁了。”

            看看销售人员是如何强迫别人相信你所说的是真实的和合乎逻辑的，因为他正在为潜意识提供它所需要的外部证据，证明他所说的一定是事实。

           你会惊讶地发现，当一个人用手触摸你使用过的两种不同产品的不同部位时，仅仅因为你说他会感觉更好，他们就开始相信，确实更好——即使事实并非如此。

          如果你发现有人用判断来影响你，只要问“是什么或谁做出的判断，他们是根据什么或标准做出的判断？”就会把潜意识中的认同，拉到显意识中来判断了。

         名词化。

         名词化是指把描述正在进行的过程的动词变成名词，就像这样：

         "专注和决心，加上动机和坚持是锻炼的基本要素。”

         这个句子包含了名词化，是一个语法完全正确的句子。如果一个名词看不见，摸不着，尝不到，闻不到，或者放在桌子上，那么它就是一个名词化。

          名词化有时非常有用。然而他们倾向于隐藏两个人对世界模式的最大差异。如果你把这句话分解一下，你可能会问问“他们是怎么锻炼的？”“锻炼有什么影响？”或者“谁是有动力的，他们是怎么做的？”

           一个涉及动作或正在进行的过程的动词。如果通过名词化把它变成名词，就失去了这一点。这种语言模式会腐蚀思想。相信外部世界是由我们谈论它的方式建立和塑造的。

词语可以被组合和操纵，使它们与感官体验毫无关系。我可以说驴子会飞，但这并不能证明这是真的。

           名词化就像语言模式中的恶魔。只要你不相信他们的信息，相信他们是真的，他们就不会给你带来麻烦。他们删除了太多的信息，几乎没有留下任何有意义的东西。它们是所有语言模式中最容易误导人的。

            因为名词化可以腐蚀一个人的思想（包括你自己的！），所以在说服别人时使用它们不是一个好主意。因为它们非常普遍，尤其是在销售和广告中，所以只要意识到它们并了解它们对你的思想有多有害就足够了。

            如果你想看很多名词化，可以看一些非正式的节目。

           你听过这句话吗？“每天只花20分钟，加上锻炼和承诺就是成功的标志。”

            怎么啦？

            这听起来几乎合乎逻辑，但请注意那句话中的所有删除。用什么取得成功？你说的是哪种运动?  你看，一个人的潜意识不必经历所有的麻烦（因为它选择了阻力最小的道路）来回答删除所带来的所有问题，人们只是简单地接受了所说的美好。

          如果你发现有人用名词化来操纵你（你应该对此非常警惕），简单地通过把名词化变成动词并询问缺失的部分来澄清它的信息。

       “谁在用名词化的方式描述什么，他们是怎么做的？”

       可能性模态操作符。

       当某人说“我不能”之类的话时，你刚刚听到的是可能性模态操作符。你可能会问：“如果你这么做了会怎么样？”

         “是什么阻止了你？”

        可能性的摸态操作符包括“可能”、“不可能”、“我就是不能拒绝”、“我就是这样”、“我就是不能改变”和“从他那里问出真相是不可能的”这样的单词和短语。

          首先，“不能”和“不可能”这两个词是非常有限的。它通常被认为是一种无能的绝对状态，而不是一种可以改变的状态。

          这种语言模式可以用来说服一个人，他或她不能或没有能力做某事，当他们听从你的建议或外部权威（或购买你的产品）时，他们就会被治愈或授权。

          例如，“你似乎瘦不下来。现在你可以再试一次，并取得成功。只要按照这些步骤去做，没有理由你不能在两周内减掉20磅。只要你按照我们提供的每一个步骤去做，吃我们提供的食物，你就不会有任何问题，现在你可以减掉你自己无法减掉的体重了。”

           这句话表达的是，一个人不能通过使用可能性的模态运算符来减肥，这表明他们有问题，而必要性的模态运算符表明他们不应该有问题，如果他们做他们唯一能做的事情来解决这个问题，也就是按照步骤吃食物。

           当你想使用可能性的模态操作符时，要注意不要无意中引起对方不愉快的反应。当你告诉别人他们不能做某事时，这并不能给他们带来多少希望或快乐。这并不符合使用隐形催眠的精神，只是为了帮助别人，让他们感觉良好。

          不使用可能性的模态操作符来直接影响某人，把它作为一种交流工具，在交谈的人使用它时进行更深入的探索。用“你能”来回应对方说的“我不行”。